如何做营销策划案(如何制定营销策划方案?)

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写一个品牌营销策划书很难,因为不难说它是一个庞大的计划。换句话说,写一个营销策划就是要把一个模糊的东西说清楚,让一个好的想法落到实地,成为一个可以实施的具体步骤。所以它有点麻烦,但它绝对不是抽象的,只需按照规划一步一步进行。

第一、营销策划书的准备原则

为了提高规划书的准确性和科学性,我们首先要掌握其准备的主要原则:

1.逻辑思维的原则

规划的目的是解决企业营销中的问题,并按照逻辑思维的概念准备规划书。一是制定形势,说明规划背景,分析产品市场现状,然后把规划中心的全部目的;其次,详细阐述具体的规划内容;第三,明确提出解决问题的对策。

2.简单有针对性的原则

要注重突出重点,把握企业营销中需要解决的核心问题,深入分析,提出相应的可行性对策,具有针对性,具有实际的操作指导意义。

3.操作原则

准备好的计划旨在指导营销活动,其指导涉及每个人在营销活动中的工作以及链接之间关系的处理。因此,其可操作性非常重要。没有任何价值就什么都做不了。它不易操作,不可避免地会消耗很多人,钱和材料。管理复杂,效果低下。

创意新奇的原则。需要计划的“点”(创意)是新的,内容新的,表达技巧新,给人一种新的感觉。新颖的想法是本书的核心内容。

第二、营销计划的基本内容

1.规划目的

为了实现该计划或强调其实施的重要性,要求所有成员统一思想,协调行动,共同努力确保计划以高质量完成。

企业营销存在许多问题,但简而言之,不超过六个方面:

在公司开业之初,没有系统的营销策略,因此有必要根据市场特征制定营销计划。

公司变得越来越强大,原有的营销计划也没有适应新形势,所以有必要重新设计新的营销计划。

在商业改革方向,有必要相应调整营销策略。

公司的原始营销计划是一个严重的错误,不能再用作公司的营销计划。

市场发生了变化,原有的分销计划尚未适应变化的市场。

根据整体营销计划,公司需要根据不同时期的市场特征和市场变化设计新的分阶段计划。

2.分析当前的营销环境

清楚了解类似产品的市场状况,竞争条件和宏观环境。它为指定适当的营销策略和采用正确的营销方法提供了基础。“了解自己并相互了解可能是一场战斗”,因此这部分要求规划者了解市场。这部分主要分析:

a.产品市场,真实市场和潜在的市场条件。

b.市场增长状况,即产品目前处于市场生命周期的哪个阶段。对于不同市场阶段的产品公司的营销重点,相应营销策略的影响是什么,以及需求变化的影响在产品市场上。

c.消费者接受,此内容要求规划人员根据现有信息分析产品市场的发展前景。

主要分析影响产品的不可控因素:宏观环境,政治环境,居民经济状况,如消费者收入水平,消费结构变化,消费心理等,对影响产品的影响很大。科学技术的发展。产品如:电脑,家用电器等产品在营销策划中也需要考虑技术发展趋势的影响方向。

营销解决方案是掌握市场机会和策略的使用。因此,分析市场机会已成为营销策划的关键。只是寻找市场机会,规划是成功的一半。

3.营销目标

营销目标是公司在以前的目的和任务的基础上应该实现的具体目标,即在营销计划执行期间,经济效益目标是:总销售量为×××10,000件,估计毛利×××万元,市场入住率为XX。通过强大的广告活动,准确定位产品,突出产品功能以及采用差异化营销策略,成功拓展市场。营销侧重于主要的消费者群体产品。在起点建立广泛的销售渠道,并继续扩大销售领域。

a.产品定位:产品市场定位的关键是在客户心中寻找空缺,使产品能够快速启动市场。

b.产品质量:产品质量是产品的市场寿命。企业应该为其产品建立健全的质量保证体系。

c.产品品牌:要在消费者心目中形成一定的声誉,口碑,树立知名品牌,必须具备强烈的品牌创造意识。

d.产品包装:作为产品包装到消费者的第一印象需要一种迎合消费者满意度的包装策略。

e.产品服务:在规划中,必须注重产品服务方式和服务质量的改进和完善。

f.价格策略:这里只强调一些一般原则:拉大批零点差,以调动批发商和中间商的热情。给予适当的折扣以鼓励多次购物。

g.销售渠道。该产品目前的销售渠道状况如何,以及扩展销售渠道的计划是什么?采取一些负担得起的政策,鼓励中间商和代理商制定或制定适当的激励政策的热情。

第三、分析产品当前营销状况的问题

一般营销中的具体问题表现在很多方面:

公司声誉不高,形象不佳影响产品销售。

产品质量不够,功能不完整,消费者遗漏。

产品包装太糟糕,不值得消费者感兴趣。

产品价格未正确定位。

销售渠道不畅通,或渠道选择错误,这阻碍了销售。

促销方法不起作用,消费者不了解企业产品。

服务质量太差,不能让消费者不满意。

缺乏售后保障,消费者的购买后顾虑可能是营销中的一个问题。

第四,分析产品特性的优缺点

找出问题的弊端,从优势中寻找机会,挖掘市场潜力。分析每个目标市场或消费群体的特点,进行市场细分,尽可能满足不同的消费者需求,抓住主要消费群体作为营销重点,找出与竞争对手的差距,把握市场机遇。

第五、营销广告

1.在规划期间,产品形象广告在早期阶段推出。

2.销售后,代理商广告将在适当时候推出。

3.重大节日和重大活动前的促销广告。

4.抓住机会开展公关活动,并与消费者接触。

5.积极使用新闻媒体,善于创建和使用新闻事件,以提高企业产品的知名度。

6.具体行动计划,根据规划期间每个时期的特点,启动各种具体行动计划。行动计划应细致,细致,可操作和灵活。还必须考虑所有最好的费用,并尝试以较低的成本获得良好的结果。特别要注重季节性产品,旺季的营销重点,抓住旺季的营销优势。在具体营销策划的实施中,可能存在与实际情况不兼容的地方。因此,必须根据市场反馈及时调整计划的实施。营销计划的准备通常包括上述项目。不同公司的不同产品,不同的营销目标,以及各种内容的焦点也可以略微选择。

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